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她在三小时的会议过程中一语不发。其他同事描述新绩效计划时,相当自豪他们将细项减少为四十页,主管只要向属下传达十项讯息即可。莉安听完后问道:"我有两点疑问。首先,有没有任何一件事会影响计划的成败?"其他同事开始勉强猜了几个,最后锁定在"主管跟同仁的对话是关键"。接着她提出第二项疑问:"对话应该有何不同?"这次有个同事毫不迟疑地回答:"主管应该跟同仁谈到更深层的工作表现。我们要帮他们做到这点。"我有一些担任高层主管的好朋友,他们不是那种奸诈小人,他们正直无比,人真的都很好,那么,为什么我们的研究显示,如愿争取到经费的人,都会用这些看起来似乎是奸诈的变通法呢?因为员工没空去琢磨公司的每一件任务,所以总是从最容易完成的工作做起。而这些最容易的事,通常都是以简单易懂、容易引起员工注意的方式通知对方。确实如此,哪一信息最容易让员工作出反应,员工就当然会注意哪件事,他们不是依据工作是否在公司策略计划里、是否会引起公司的评量为标准。365sports365足球▲学会如何指出某些企业结构的愚蠢之处,协助公司以全新的方式评估业绩。如果主管能理解,且愿意实行的话,就留下来,否则就离开。

365sports365足球不难理解,注重人力和注重利润的人,他们不会视员工为投资人,因此,他们就不会提到员工的资产,例如,时间是如何被投资,或者那些资产如何被浪费。上周所举行的会议相当成功,你一定为之付出了四十小时的工作日吧!在此表示深深的谢意。但愿杰克本人能够了解你的良苦用心(重点3)。公司根据你的资产,给你相应的利润回报。这些资产,包括你的时间、投入、想法、知识、热情、精力和人脉等。然而,你因为自己的资产而得到什么回报呢,你是否因此在公司引起大震撼?你从事重要的工作花费了多少时间?你在公司可以学到什么?学会这些需要多长时间?你的工作是不是很具挑战性、回报很多、很令人精神振奋呢?如果你把你的资产投资在另一个雇主身上,报价是不是更高一些?

采取这种做法的人,往往觉得自己没有真正成功。零售业主管麦可表示:"我老是觉得工作做不完。每当我刚把工作做完,马上又有两倍的工作跑出来。我觉得可以精简的工作极其有限,似乎只有极少时间里有极少的事情可以忽略上司、客户和永无止境的成本紧缩,逼得我不得不做更多。"像麦可这种人永远无法保持简单工作的优势。就是面对心存好意且善于沟通的人,问三到五次"为什么",都不无裨益。只有通过这种方法,才能真正得知对方到底要你做什么,或是从他们那儿获知你所需要的资讯,以便作出周全的决策:▲无法掌控某种状况,或遭到突袭,这通常跟恐惧、不确定、怀疑有关。这对于大多数主管而言很严重!如果你的计划保证可以洞见组织内或客户、市场竞争状况,一定可以得到高层支持。许多知名顾问公司就是靠这些赚走大笔费用。他们也许会谈到增加营收或缩减成本,但事实上他们卖的是针对恐惧等的解药:"我们确保您不会失控,也不至于遭到突袭。"365sports365足球当你判定老板无药可救,并且决定采取行动时,你就应该找到合适的办法来对付自己的老板,这里提供一些参考方法:

你的目标是揭露一个躺在暗处的生产力要素,当你尽全力,每天力求更多、更好、更快地完成工作时,你就会知道,公司将如何来对待你。遵循此策略的人将他们不想参加或被指定受训的时间减少了33%到75%。这么做是减少了被浪费的时间,那等于在帮老板有效地利用时间。其目的不在于逃学,而代表你每年只有几小时投资在自我发展上,因此你有责任尽量让训练所花的时间促使你的工作表现更不同凡响。步骤五,在做简报前,就应该到处去推销自己的简报。主管通常最痛恨两件事:1、意料之外的事情;2、时间应该是花在助理尚未检查过的事物上。事先向助理推销这些简报,可以让你创造双嬴。这些反应,由人们脑海瞬间闪过的五项标准所决定。我们将这些标准称为"行为沟通"。如果你要别人表示出他们的决心,并采取一定的行动,就必须在以下五个关键问题上取得对方的关注:

如赛林所说,"听好,事实上预算跟数字没有太大关系,它跟人际关系、信任和痛苦有关。如果老板信任你可以真的解决他的头痛问题,不管公司的财务有多吃紧、要砍多少成本,你都可以拿到更多经费。如果他很担忧,而且他相信你可以化解他的担忧,他会给你很大的空间让你自由发挥。"步骤一,资料帮你解套。一个人在做报告时,不能只会列举数字。预算、销售、质量指标、节省的成本,或是其他任何要你报告的数字,都不是主管们要你做简报的真正理由。真实的数字、表现结果、评量数字,以及可计量的推论,都只是用来代替真正事关紧要的事物而已。所以,你不该花费大量的时间与精力去收集和突出那些数字。▲有些领导人会让其他负责人或支持者先提案,但保留最后决定权。因此,要找到真正的决策者对将来的决策可能产生的真实意向。也可以给自己一个提醒工具,即把第二步骤的这三个问题撕下来,贴在你看得到的地方,例如电脑上、笔记本内、电话机旁等等。

步骤六:形成自己的决定。你用一天的时间体验到这家公司工作的情况,你的热忱是否因这次见习而提高或被浇熄?或缓和下来?无论答案如何,都已相当精准地呈现出你在这家公司待上半年以后的心得。▲学会如何指出某些企业结构的愚蠢之处,协助公司以全新的方式评估业绩。如果主管能理解,且愿意实行的话,就留下来,否则就离开。365sports365足球"在即将离开美国运通公司的最后几个月,我和新主管的每一次会谈都让我进一步清楚知道自己的真实意向。最能给我带来骄傲的一刻,就是当老板在视讯会议上宣布我离职的消息时,她对全球300多位同仁严正地宣布,'约翰和我决定,他最好的选择就是离职。现在决定……'

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